Відеоігри дорожчають, але гравці дедалі рідше готові платити $70 за новий реліз. На конференції DICE Summit у Лас-Вегасі розробники обговорюють зміну ринкових правил після гучного успіху французької RPG Clair Obscur: Expedition 33, яка довела: висока якість не завжди потребує високої стартової ціни.
На тлі кризи зростаючих бюджетів і скорочення продажів дедалі більше студій ставлять під сумнів модель $70 як нову норму. Ринок сигналізує: гравці платять преміальну ціну лише за безумовні хіти рівня GTA. Про це пише Bloomberg.
Феномен Clair Obscur: Expedition 33
Французька рольова гра Clair Obscur: Expedition 33 стала одним із найобговорюваніших проєктів 2025 року. Бюджет гри становив менш ніж $10 млн, тоді як візуальна якість і постановка не поступалися великим ААА проєктам із бюджетами у сотні мільйонів.
Ключовим фактором став цінник. На релізі гра коштувала $50, а з урахуванням 20% знижки в Steam – лише $40. Для гравців це створило відчуття високої цінності покупки. Проєкт продав понад 6 мільйонів копій і отримав численні нагороди, що посилило дискусію про доцільність преміального прайсу для більшості новинок.
На DICE Summit розробники та видавці регулярно поверталися до цього кейсу, намагаючись зрозуміти: чи може гнучке ціноутворення стати виходом із затяжної стагнації ринку.
Чому модель $70 більше не працює
Стандарт $70 закріпився на початку 2020-х, коли великі видавці підняли ціни з традиційних $60. Однак за цей час суттєво змінилося кілька ключових факторів.
По-перше, ринок майже повністю перейшов на цифрову дистрибуцію. Продаж цифрових копій забезпечує видавцям вищу прибутковість порівняно з фізичними версіями. Тобто економічного тиску, який раніше виправдовував підвищення цін, стало менше.
По-друге, різко зросла конкуренція. Якщо у 2000-х гравець обирав із обмеженого асортименту на полиці магазину, то сьогодні він має доступ до тисяч релізів, включно з безкоштовними проєктами на кшталт Roblox. В умовах перенасичення аудиторія обережніше витрачає гроші.
По-третє, споживачі стали вимогливішими. Після хвилі релізів із технічними проблемами та неоднозначними відгуками довіра до повноцінної покупки за $70 знизилася. Гравці частіше чекають знижок або підписок.
Хто може дозволити собі преміальну ціну
Преміальний прайс досі працює для окремих франшиз світового масштабу. Наприклад, Grand Theft Auto VI здатна продаватися за максимальною ціною завдяки репутації бренду та очікуванням аудиторії.
Втім, статистика Steam за 2025 рік свідчить, що серед 25 найкасовіших ігор лише дев’ять продавалися за ціною $70 або вище, тоді як решта – це дешевші релізи або проєкти з активною системою знижок. Показовими прикладами стали Hollow Knight: Silksong із ціною $20 на старті, Kingdom Come: Deliverance II за $60 та Mewgenics, який коштував близько $27 зі стартовою знижкою. Усі ці ігри отримали позитивні відгуки критиків і потужний ефект «сарафанного маркетингу», а доступний цінник став важливим чинником швидких продажів.
Зміна поведінки гравців
Після пандемійного буму інтерес до нових релізів стабілізувався. Користувачі мають обмежений бюджет і дедалі більше альтернатив: підпискові сервіси, безкоштовні ігри, інді-сегмент.
У таких умовах імпульсна покупка частіше відбувається в діапазоні $20–40. Високий цінник потребує бездоганної якості та сильного бренду. Якщо продукт не демонструє очевидної переваги, споживач відкладає придбання або чекає розпродажу.
Чи завершиться ера $70
Повна відмова від ціни $70 малоймовірна. Проте вона може перестати бути стандартом для всіх ААА-релізів. Ринок поступово переходить до більш гнучкої моделі, де вартість визначається масштабом, якістю та очікуваннями аудиторії.
Успіх Clair Obscur: Expedition 33 став сигналом для індустрії: помірна ціна може бути не слабкістю, а конкурентною перевагою. Для студій це шанс знизити ризики, для гравців отримати більше вартості за свої гроші.
І якщо нинішні тенденції збережуться, $70 залишаться привілеєм лише для найбільших франшиз, тоді як основна частина ринку шукатиме баланс між бюджетом розробки та реальною платоспроможністю аудиторії.
